Descrição e Responsabilidades
Atuar na prospecção estratégica e no desenvolvimento de novos negócios em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I), acompanhando a qualificação, estruturação, negociação e contratação de projetos com empresas industriais. Gerenciar contas estratégicas, articular competências técnicas e parceiros, avaliar mecanismos de fomento e contribuir para a geração de negócios e a diversificação de mercados.
Principais Atividades:
- Participar do planejamento e da execução estratégica da prospecção em PD&I com foco em oportunidades qualificadas e contratação de projetos.
- Desenvolver oportunidades estratégicas junto à indústria, alinhadas a desafios tecnológicos e prioridades de investimento.
- Acompanhar diagnóstico, qualificação, negociação e estruturação de oportunidades complexas.
- Gerenciar contas estratégicas e relacionamentos com executivos e tomadores de decisão.
- Realizar negociações comerciais e institucionais para viabilização técnica, econômica e contratual.
- Articular competências internas e externas em projetos multidisciplinares e interinstitucionais.
- Atuar na construção de propostas técnicas e financeiras viáveis junto as áreas responsáveis.
- Avaliar mecanismos de fomento e propor estratégias de alavancagem de recursos.
- Participar do desenvolvimento de estratégias de entrada em novos segmentos, mercados e cadeias produtivas.
- Realizar reuniões executivas, workshops, apresentações e agendas de relacionamento.
- Construir parcerias de longo prazo e identificar oportunidades recorrentes de inovação.
- Administrar pipeline, prioridades e indicadores, promovendo aumento da conversão em contratos.
- Analisar resultados, riscos e gargalos e propor ações corretivas para cumprimento de objetivos.
- Analisar tendências, movimentos setoriais e programas de fomento para orientar prospecção.
- Atuar como referência técnica e comercial, compartilhando boas práticas com a equipe.
- Contribuir para o planejamento estratégico de novos negócios e diversificação dos fomentos.
- Responder pelos resultados das oportunidades sob o seu acompanhamento, incluindo geração de negócios, projetos contratados e qualidade das parcerias.
Inscrições até o dia 26/10/2026
Requisitos
Ensino superior completo.
Desejável Pós-Graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Inovação, Tecnologia ou áreas relacionadas à atuação.
Experiência profissional em desenvolvimento de negócios, inovação, projetos tecnológicos ou atividades correlatas, incluindo experiência comprovada em prospecção, negociação e estruturação de projetos de PD&I.
Disponibilidade para viagens.
Hard Skills:
- Experiência consolidada em prospecção estratégica, desenvolvimento de novos negócios e relacionamento com empresas de médio e grande porte, preferencialmente industriais.
- Experiência na estruturação e negociação de projetos complexos, com escopo, investimentos, cronogramas, riscos e condições comerciais.
- Experiência em gestão de contas estratégicas e construção de parcerias institucionais de longo prazo.
- Experiência com gestão de pipeline, indicadores, prioridades e conversão de oportunidades em contratos.
- Desejável experiência com projetos colaborativos, multissetoriais ou em rede.
- Domínio do ciclo de negócios em PD&I, da qualificação da oportunidade à negociação, formalização e contratação.
- Capacidade de compreender desafios tecnológicos complexos e transformá-los em oportunidades concretas de inovação.
- Conhecimento aprofundado de Embrapii, Finep, BNDES e outros mecanismos de fomento, incluindo elegibilidade, contrapartidas e contratação.
- Capacidade de negociar com gestores, executivos e tomadores de decisão em diferentes níveis organizacionais.
- Capacidade de liderar articulações entre empresas, pesquisadores, especialistas, áreas técnicas e parceiros.
- Conhecimento sobre cooperação tecnológica, propriedade intelectual, confidencialidade e aspectos contratuais de PD&I.
- Domínio de negociação consultiva, diagnóstico empresarial e desenvolvimento de propostas de valor.
- Capacidade de definir estratégias de entrada em novos mercados, segmentos industriais e cadeias produtivas.
- Conhecimento de inteligência de mercado, CRM, Power BI e análise de dados para decisão comercial.
- Visão sistêmica do ecossistema brasileiro de inovação e seus atores.
- Autonomia na condução de oportunidades complexas, tomada de decisão e resolução de problemas.
- Desejável inglês avançado para reuniões, negociações e apresentações internacionais.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ NO DIA A DIA:
Soft Skills:
- Comunicação Assertiva.
- Visão sistêmica.
- Visão de negócios.
- Negociação.
- Persuasão.
ATENÇÃO! É IMPORTANTE VOCÊ SABER
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Diversidade & Inclusão
Acreditamos que equipes diversas entregam resultados inovadores, possuem maior representatividade e maior impacto social. Por isso, convidamos profissionais de diferentes trajetórias, habilidades e perspectivas para enriquecerem o nosso ambiente de trabalho com suas experiências únicas.
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Benefícios
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2026-10-19
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